合作共赢 创新发展

2014-04-15

沈阳：中美联泰大都会人寿保险有限公司(以下简称“大都会人寿”)，通过顾问行销、银行保险、直效行销和团险等多元渠道，为全国各地超过二十多个城市的消费者提供与国际接轨的世界级产品和服务，为中国保险业注入了新的活力和国际化的经营理念，大大地推动了国内保险业的繁荣和发展。大都会人寿在华深耕十年之际，今天在辽宁地区召开经代业务启动新闻发布会，并率先在全国开展经代试点业务。

大都会人寿中国顾问行销渠道负责人张希凡先生在新闻发布会上表示，大都会人寿历经十年的稳健发展，在中国消费者心中成功建起了高品质标杆，致力于为大众提供值得信赖财富与保险解决方案。同时，大都会人寿也将通过在辽宁地区经代市场积累的的经验复制到全国其他省级机构，将大都会人寿品牌延伸至更多的发展中城市，以此推动多元化渠道的创新转型，切实为客户带来保障的价值和安心的生活体验。

合作共赢 长期稳健发展

大都会人寿经代业务在启动之初就将合规经营，风险防范作为渠道业务发展的首要发展要素，而合作共赢则是大都会人寿经代业务发展的目标。为此大都会人寿经代项目管理团队和公司各相关职能部门就经代业务相关流程及制度进行深入研究和讨论，并根据中国经代市场状况制定了大都会人寿经代未来的战略目标。
大都会人寿将与代理公司秉承互信、互重、共赢的合作理念，严格遵守保险监管机关及大都会集团的各项法规、制度，借助顾问行销渠道自身的专业优势，为代理公司提供产品，培训及其他服务，保证经代业务长期稳健发展。

大都会人寿辽宁分公司在经代业务开启之初，对当地经代市场做了非常系统且科学的市场调查，辽宁分公司将和当地有共同价值观且品质优良的代理公司展开紧密合作，以此拓展分公司在省内业务的拓展和多元化行销策略的落地与执行。其中第一阶段合作对象为吉林宏大、联邦大众、金诺安康，和琛德、民生联合等五家代理公司，未来大都会人寿还将继续寻找志同道合、有潜力的代理公司与之合作。

创新发展 打开经代业务发展新格局

保险是对家人责任与爱的延续，由保险公司承担客户在生命长途中存在的各种风险，当风险发生之后，保险虽然无法改变人们的生活，却可以通过保险理赔金让客户的生活不被改变，这应该就是保险的意义。大都会人寿的外方股东美国大都会集团作为一个百年品牌，始终致力于以专业和值得信赖的保险方案为客户和社会提供保障，为创造安全、健康的世界而不断努力。2004年开展业务以来，大都会人寿十年间累计向广大中国客户赔付4.64亿，为广大客户送去了这份关爱，我们也将持续为更多的客户真诚服务。

大都会人寿经代业务将探索差异化发展之路，首先我们将利用大都会人寿多渠道营销所取得的市场优势，为合作公司提供更加广泛的营销渠道；其次通过科技化，人性化的IT系统支持协助经代公司提升后台服务效率，借助更富创意的市场活动及营销活动帮助代理公司提升市场品牌影响力；最后我们将通过全面周到的客户服务及个性化增值服务帮助代理公司提升客户美誉度。

辽宁经代市场以区域型代理公司为主，从2006年发展至今，目前整体新单业务平台趋于稳定，但市场规模较小。而在国外，经代渠道已经发展成为保险行业一个非常重要的营销渠道，占有很高的市场规模，更多的客户通过这样的平台挑选适合自己的保险产品并享受相关服务。同时，美国大都会集团在亚洲其他国家（如日本，韩国）运营的经代业务也取得了较好的市场口碑和业绩表现。大都会人寿在辽宁经代开启之后，将借鉴国外优秀的经验，结合当地实际的市场状况，不断摸索出具有大都会特色的经代营销模式。