2010年3月19日，大连报道
2010年3月19日，中美大都会人寿保险有限公司（以下简称中美大都会人寿）三大营销渠道之一的顾问行销渠道携手“西点计划”正式进军大连。至此，中美大都会人寿三大营销渠道（顾问行销、银行保险、电话行销）已在滨城全面开展业务。
据悉，“西点计划”是美国大都会人寿保险公司在国际成功运做多年的专案项目，这套专案从招募选才到培训销售，都有其独特之处。中美大都会人寿引进海外已有多年成功运营经验的“西点计划”，全力栽培无寿险经验的营销管理专才，并在北京、重庆、广州、沈阳获得成功实践。招募“储备营业处经理”要经过严格的甄选流程，包括事业说明会、性向测验、小组讨论、面谈、市场实情调查等环节，历时两个半月。只要应聘者通过甄选，公司将提供至少40个月以上的营销及管理专业训练，并提供至少22个月（10000元/月）的训练奖助金和绩效奖金，帮助其成为寿险营销专业管理人才，让其毫无后顾之忧地建立起属于自己的成功团队。
中美大都会人寿顾问行销体系首席市场运营官王育才先生表示：“‘西点计划’专案的精神是‘高道德、高素质、高活动、高保障’，差异化的专业培训体系将给予他们基于人性和科学角度推出的‘客户需求导向’的销售模式，而不是传统寿险行业中所采用的单一的保费导向销售和产品导向销售模式。‘西点计划’专案的培训，要求专业寿险顾问们本着诚信、正直的原则，通过帮助客户分析人生规划中的基本需求，借助公司先进的系统，制定满足客户人生规划和保障需求的寿险组合建议方案来服务客户。”
中美大都会人寿辽宁分公司总经理公冶庆元表示：“虽然顾问行销进入辽宁（沈阳）市场只有三年的时间，但凭借中美大都会人寿顾问行销专业的行销模式，目前已经在沈阳寿险市场树立起专业、典范的寿险品质和形象，其代表公司内涵价值和专业形象的举绩率、人均产能、人均收入、件均保额等关键指标均排在沈阳寿险市场第一位。”
“在大连，我们首先要搭建外勤的最高管理层——储备营业处经理，把管理团队打好基础后再招募和培训业务经理，最后才是真正的销售队伍——寿险规划师的招募和培训，等团队组建完毕，中美大都会人寿将会不断发展壮大”公冶庆元指出。“另外，我们也要通过培训高素质的人才来努力推动整个寿险市场从业人员结构优化和提升整个社会对保险行业的印象，从而促进辽沈寿险市场的发展。”
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