一个充满魅力与挑战的新职业——寿险规划师

　　“西点计划”的成功开始，为中美大都会人寿营销队伍奠定了一个坚实的基础，经过5期业务经理的招募和培训，销售队伍的管理层平台基本搭建起来，接下来更为重要的工作是组建“寿险规划师”的队伍。中美大都会人寿将“寿险规划师”这个全新的概念带进中国的寿险市场，这不仅是个新的名词，也将会是个全新的职业。

　　“寿险规划师”对大多数中国年轻人来说的确是个比较陌生的名词，听说过城市规划师，环境规划师，财务规划师，没听说过寿险规划师。事实上在一些发达国家，寿险规划师是一个已经发展很成熟的职业，他同律师，医师，工程师，经济师一样对从业者的综合素质有着很高的要求，而同时也因为他对个人所提供的巨大的发展空间和潜力，这个职业吸引越来越多的优秀年轻人加入其中。

　　一名专业的优秀寿险规划师首先要具备创业者的心态，（积极进取的态度，勤勉学习的精神，热情开朗的性格，善于合作的团队意识以及正直诚信的品格）有很强的自律性，执着坚持，有热情，有爱心，同时也要具备丰富的专业知识，熟练的技巧和良好的习惯。同样寿险规划师也有一套职称级别进程，从寿险规划师到资深寿险规划师、执行寿险规划师、首席寿险规划师直到资深首席寿险规划师，每一个级别对从业者都有不同的高要求。我们看一个来自韩国大都会的例子，可以大致了解一名寿险规划师的成长历程：

　0 年 　　　　1-2 年 　　　　2-3 年 　　　　3-5 年 　　　　　5-7 年

寿险规划师 资深寿险规划师 执行寿险规划师 首席寿险规划师 资深首席寿险规划师

　　如果能符合资深首席寿险规划师的资格不但拥有高且稳定的收入 , 而且也享有至高的荣誉，有自己的专用的办公空间，有自己的助理，定期召开自己的客户座谈会，而且每年会被邀请参加全球寿险界的最高级别会议 ---- “百万圆桌会议”，以及应邀参加巡回演讲。可以说资深首席寿险规划师不但是财富的象征也是一种地位的象征。

　　在某种意义上，对一个人、一个家庭而言，寿险规划师是客户的家庭财务顾问，与家庭医生，家庭律师一样成为客户生活的一部分，寿险规划师的使命就是协助客户拥有足够的经济保障，使其能够安心建立幸福的人生。好的寿险规划师是客户一辈子的朋友，他们运用自己专业技能和丰富经验帮助客户进行财务分析，制定保障计划，塑造安心生活。而与此同时，他们也塑造了自己的人生。换句话说就是：寿险规划师在帮助客户实现财务自主的同时也帮助自己实现成功。

　　中美大都会人寿的销售系统实行的是双轨制：专业的管理人员和专业的营销人员，而管理队伍是全力支持营销队伍的，这种全力支援体系使中美大都会人寿的营销队伍成为真正的主流，他们会接受公司专业的培训，有自己个人职业生涯的目标，经营一份属于自己的事业。

　　这次寿险规划师的招募仍然是一个精挑细选的过程，中美大都会人寿要通过简历筛选、三次事业说明会、性向测试、面谈等严格的筛选过程，挑选出合格的寿险规划师人选并继续给予更多的培训和实做的机会同时会付给每位寿险规划师一定的财务补助金。

　　看起来这的确又是一次大手笔，大投资，但中美大都会人寿始终相信：付出总有回报。相信在中外巨擘的合力打造下，中美大都会人寿的“寿险规划师”将不负众望。

背景介绍：

　　中美大都会人寿保险有限公司是由美国大都会人寿保险有限公司和首都机场集团公司合资组建。公司于2004年 3月25日 正式开业。

　　美国大都会集团是美国最大的人寿保险公司之一，人寿保险总保额高达 2.5 万亿美元，大都会人寿在保险和投资领域有 137 年的历史，为《财富》杂志 100 强企业中的 88 家提供保险服务。美国大都会人寿是业界领先的保险公司，通过其子公司和分支机构，面向个人和机构客户提供保险和金融服务。美国大都会人寿在美国服务于 1300 万家庭，并通过雇主向 4000 万员工及其家庭提供保障。在美国以外地区，美国大都会人寿在 10 个国家和地区开展了业务活动，有大约 800 万名客户。

　　首都机场集团公司业务范围包括机场管理、机场建设、酒店和旅游投资与理财和服务保障。公司管辖的北京国际机场是中国最大、最繁忙的机场（旗下北京首都国际机场股份有限公司于 2000 年在香港联交所上市），年客流量达到两千七百五十万人次，是世界上最大的 30 个机场之一。同时，随着 2008 年夏季奥运会的临近，首都机场集团公司正在加快发展，随着其扩展战略的运行，首都机场集团公司正在努力建成为亚太地区的航运中心，并成为具有竞争力的国际机场集团。