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　　2007年，是中美大都会人寿进入辽宁的第一个完整经营年度，一年多来，这家中外合资的寿险公司让沈城市民对外资保险有了更新的理解和诠释，同时，也向沈城市民传递着与众不同的保险理念。

　　与此同时，随着人们生活水平的提升，他们对于保险保障已越来越看重。调查显示，如何选择适合自己的保险公司和产品已成为很多家庭在2008年急需解决的问题。

　　在此背景下，记者专访了中美大都会人寿辽宁分公司总经理公冶庆元，让我们真正了解保险的意义和本源。

　　公冶庆元：用最先进的保险理念服务客户

　　与一年前相比，中美大都会人寿辽宁分公司总经理公冶庆元显得更加踌躇满志，在他的心里，07年良好经营业绩早已过去。

　　于2008年，公冶庆元更加充满信心。

　　保险是“雪中送炭”

　　近些年，随着市民财富的不断积累，在加上资本市场持续向好，实现财富最大化成为很多市民的追求，但同时，较大的财富效应却让市民忽略了保障的需求。缺乏正确的资产配置与理财的观念，过于侧重投资而轻视保障的误区已经出现。

　　对此，公冶庆元坦言，一直以来，市民都希望自己的钱能够在很短的时间内升值。但是，高回报在某种意义上讲，就等于高风险。

　　“保险作为一种最基本的理财产品，它的核心价值在于保障，虽然它不能让您一夜暴富，但是肯定会在您最需要帮助的时候“雪中送炭”。”一个财务稳健的家庭需要将家庭资金分成三个部分：一部分资金用于家庭成员充分的保险保障规划，一部分流动资金用于应对突发事件的发生。另外一部分资金用于风险投资。公冶庆元说，很难想象一个没有财务保障的家庭，敢于将辛苦积蓄的财富放到高风险的市场上进行投资。正确的做法则是，在做好人身与家庭的保障后再去投资，这样才会让自己的家庭财务保持稳健，立于不败之地。

　　公冶庆元表示，随着市场的变化，目前兼具保险保障功能和投资功能的万能保险和投资连结保险产品开始出现，不过，这类产品更适合于那些基本保障齐全，重视稳健收益的人群。

　　“蓝海战略”开拓市场

　　来自辽宁保监局的统计显示，辽宁保险业保费收入（不含大连）早在去年11月就已突破200亿元大关，与之相对应的数据则显示，目前，辽宁共有保险主体28家，分支机构469个，保险从业人员9.1万人。

　　统计反映现象，数据意味着2007年保险业绩攀升同时，市场竞争已更加激烈。

　　公冶庆元介绍说，一年来，我们成功之处就是始终秉持“蓝海战略”的经营原则，放弃有限市场内的竞争角逐，改变战略思维，从而开创一个新的市场空间，努力获得持续的盈利性增长。

　　“在此指导下，公司无论是在招募选才、银保合作还是在电话行销方面都取得了稳步增长。” 公冶庆元透露称，一年的时间，我们就为超过5000个家庭送去多达42.6亿元的风险保障。

　　先进保险理念“挂帅”2008

　　随着生活水平的提升，2008年，市民对于自身保障将更加关注，但如何选择真正适合自己的保险和公司也是摆在市民面前的难题。

　　对此，公冶庆元说，我们将始终围绕着差异化，多元化以及专业化的发展，坚持以客户需求为导向，为沈城客户量身定做适合的保险保障产品。

　　“在2008年，我们将会选择并引进最先进的经营理念，我们将国际化经验和本土特质恰当的结合起来，渗透自己的经营理念，培养本地人才。” 公冶庆元说，同时，我们还将计划在沈阳建立个人财富中心，为客户提供综合性的金融理财服务，这一切都在按部就班的进行中。同时，公司将顺应市场变化，适时推出保障性更强的产品给广大的客户。

　　《华商晨报》 2008-01-29 龚文武