近来股市震荡，百姓理财意识觉醒，金融保险机构适时营销使投资连结保险成为近期众多理财工具中的新贵。近期，刚刚获得法人银行资格不久的外资银行开始高调试水投连险，不仅在银保合作上有了新突破，也让投连险被纳入到中高端消费者的家庭理财规划中。
. 外资银行试水投连险
率先热身银保市场的是花旗银行。6月21日，花旗银行（中国）有限公司与中美大都会人寿在京合作推出了一款投连险产品———财富精选计划（B款）。该产品的推出使花旗成为在京首家提供投连险的外资银行。据悉，此前不久，该款产品也成功登陆上海，在当地获得了不错的销售业绩。
在以往的银保合作中，银行与保险公司只是浅层次的渠道代理关系。而此次，花旗与中美大都会人寿的合作被看成银保联姻的一大突破。与其它银保产品不同的是，财富精选计划（B款）是一款专门为花旗客户量身定制的银行保险产品。“财富精选计划（B款）的推出，为花旗中国的客户提供了又一重要的投资选择。”花旗银行（中国）有限公司副行长石安楠在发言中始终不断强调。
由于是为花旗客户量身定做的投连险产品，花旗在与中美大都会人寿的合作中表现出了非常积极的参与态度。据了解，从产品的研发阶段花旗便开始介入，甚至在投连险的产品投资方向，基金的选择上，花旗也有着非常严格的筛选标准和相当的话语权。业内人士表示，这种银行与保险公司在一款产品上较深层次的合作在银保合作领域可谓前进了一大步。
除了花旗银行，瑞泰人寿已经在上海与一家台资银行———华一银行开展投连险的合作销售，此外瑞泰人寿还在与其它两家外资银行在上海商谈合作事宜。
. 投连险翻番增长
外资银行之所以选择在投连险领域率先开展银保合作，不能不与目前投连险在市场的火红程度及其中高端客户群相关联。
投连险是一款兼顾投资与保障两种功能的保险产品，非常适合中高端客户群的投资与保障。近期股市与基金的红火更让投连险走出了几年前的低迷状态，其销售业绩一路翻红。记者从信诚人寿了解到，今年前5个月投连险的销售已经超过去年的2倍，而且出现了多张百万元的大单。瑞泰人寿以专门销售投连险著称，今年一季度，在银行渠道中其件均保费达到60万元。据悉，此次花旗与中美大都会人寿合作的投连险，起售门槛为10万元人民币。
数据显示，2007年一季度，我国人身保险原保费收入1449.62亿元，同比增长17.8%，而投连、万能保费收入分别为31.12亿元和183.1亿元，同比增长177.21%和60.16%。
. 投连险最好做“长线”投资
股市、基金带好投连险。不过信诚人寿北京分公司总经理方志男仍提醒投资者，购买投连险要做好“长线”投资准备。
首先，投连险一般是十年以上的长期投资，投资者购买前一定要有耐心和经济实力来做长线投资。其次，投连险要比传统寿险产品复杂一些，投资者在购买前要先清楚各个账户的投资风险和预期收益，如果不能正确理解保单内容，可提前咨询专业人士。同时，不同保险公司在投连险的费用收取上有不同的方式，如前端收费、后端收费、专卖差价、账户管理费等，不同公司收取的费用比例也各不相同，消费者在购买之前一定要搞清楚收费比例和方式。再次，购买投连险后，投资者应定期关注市场走势，以便在激进和保守型账户之间实现账户转换，以取得更多收益。
北京参考 李萌 2007年6月26日
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