20人5个月送保障1.77亿

　　“向应聘者要求年薪”的跟踪调查

　　昨日，中美大都会人寿辽宁分公司的20位储备营业处经理结束了集体赴马来西亚的度假之旅,又满怀热情地投入了工作。“这次集体赴马度假具有着非凡的意义，这是20位储备营业处经理用优异的业绩赢得的奖励，也是辽宁分公司正式成立五个月以来的一次完美小结。”中美大都会人寿辽宁分公司总经理公冶庆元这样说。

　　去年该公司以“上一年收入10万以上”的应聘条件招募的20位储备营业处经理，在5个月完成保单976件，为客户送去了高达1.77亿元的保障，其中终身寿险占比54%，真正回归保险本源，藏富于民。

• 尽显专业

　　人们可能还记忆犹新，去年下半年，一场“向应聘者要求年薪”的招聘曾在沈城引起不小的轰动，由此还引发了一场“向应聘者要求年薪究竟会要来什么”的大讨论，本报曾于2006年11月20日对此进行了深入报道。如今又四个月过去了，这些“高薪的精英”在全新的公司、全新的岗位上表现如何呢？据公司相关负责人介绍，在刚刚结束的五个月市场实做期，20位储备营业处经理均取得了优异的成绩。在短短的五个月内，20位储备营业处经理完成保单976件，共为客户送去了高达1.77亿元的保障，平均每人每月完成保单9.7件，人均标准保费为3.5万元，相当于同业平均水平的12倍。该负责人认为，这是中美大都会人寿差异化市场战略的成功，是公司专业化双轨制策略的成功，更是20名储备营业处经理专业化服务品质的成功体现。

• 财务自主

　　“无寿险经验”，除了对应聘者提出了年薪的要求，那场招聘中还有这样一个条件，也相当引人注意。在当时，这个要求可以说在寿险公司的招聘中还是史无前例的。建立一支有自己企业文化，有自己管理风格的团队，对公司长远发展，特别是经营理念的贯彻、服务的持续都会有很大的好处。当然，公司不仅要投入大量的培训资金，还要有国际化的训练系统支撑，更需长时间的沉淀与积累。

　　亲身体会过中美大都会人寿服务的客户都深有体会，中美大都会人寿确实给沈城的百姓带来了不一样的保险理念。在当下仍盛行以产品为导向的营销策略时，中美大都会人寿带来却是一种需求为导向的家庭收入保障计划，即根据客户的需求量身定做合适的保险方案。据了解，寿险规划师通过沟通，了解客户在生活费用、住房费用、父母赡养费用、教育费用、医疗费用、退休后生活费用和其他费用等方面的需求，完成一份家庭财务状况的实情调查表。之后，输入到公司开发的Magics软件分析系统中，自动生成在人生不同阶段的家庭财务风险缺口，通过不同保险产品的组合覆盖不同阶段的风险缺口，保障家庭生活的稳健，帮助百姓实现财务自主。

• 成为典范

　　向应聘者要求高薪到底要求来了什么？“我们认为就是高素质，有过成功的经历，加入公司的目的是真正的创业而非冲着公司提供的高额财补。”事隔四个月，对于当初的问题，中美大都会人寿相关负责人表示，“如果说，在前一、两个月，这些人业绩的取得有一定的人脉因素的话，那么，当进入到第三个月后，人脉耗尽后，他们真正成功的因素是保险的本源与真谛，公司的经营理念，及其专业、诚信的服务品质，他们如此优秀业绩的取得，是他们高素质的一个明证。”

　　《时代商报》 2007-03-19 记者 朱丽荣