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中美大都会人寿 欲超越同业两倍成长 |
时代商报讯（记者朱丽荣）中美大都会人寿保险有限公司去年保费收入达2.85亿，同比成长约142%，在全国25家外资保险公司中排名第五！这是记者昨日从该公司了解到的。据介绍，如此业绩的取得是该公司推行差异化战略的成果，而该公司董事总经理齐莱平表示，该公司未来将继续稳步推进此战取得超过中国外资人寿保险公司同业们1.5倍—2倍的成长。 据齐莱平介绍，中美大都会人寿在中国采取了两个重要战略，一是多渠道营销，即从国外引进顾问营销以及电话行销方式，以通过不同的渠道照顾到不同的客户；另一个则是区域化布局，在北京、广州、重庆、沈阳公社立了四个分公司。 “这两个战略仍是我们这几年要继续做的，即确认多渠道营销可以在中国立足，其次是把区域总部建立起来。”齐莱平称，另一方面最重要的是，要培养本土的专业人才来配合公司未来的发展。 齐莱平表示，中美大都会人寿在中国会先着重于人才的培养，把基础打得更扎实。目前，还不急于与中国人寿等国内保险大鳄们正面交锋，最重要的是通过差异化营销战略的道路，按照客户需求，通过差异化竞争提升业务，以形成更高的附加价值。 他透露，按照公司内部年化标准保费计算，中美大都会人寿去年保费收入达2.82亿元人民币，同比成长约142%，在全部25家外资保险公司排名第五。 齐莱平表示，他对中国保险市场的看法比以前更为乐观。随着监管部门对外资寿险公司的越做越来越放心，对其在地域、产品以及险种方面的开放会更大，外贸公司会取得较国内公司更快的成长。他预计，未来几年，在中国的外资寿险公司仍会保持高速成长，达到整个行业的两到三倍以上，而未来五年合资保险公司市场份额有望达到15%以上。同时，齐莱平表示，“大部分外资公司未来会注重于规模上的成长，而我们希望能够维持一倍半到两倍高于外资公司的成长。《时代商报》 2007-02-05
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