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中美大都会人寿掀起电话销售时尚 |
近日，中美大都会人寿辽宁分公司召开记者发布会，宣布中美大都会人寿正式启动电话销售手段，并以这一现代、便捷的营销方式在辽沈地区开疆拓土。 据了解，目前许多保险公司都推出了电话销售业务，如中美大都会人寿、太平人寿、平安保险、新华人寿等等。而中美大都会人寿的首席多元行销运营官连子智称，公司在上海、重庆、广州等地的电话销售绩效很好，占所有业务收入的一半左右。而目前，中美大都会人寿经过两年左右的运营，已经形成了一套独特的营销模式，在老百姓心目中赢得了高度的认可。 目前，中美大都会人寿的电话销售业务在沈阳刚刚推出，为了达到和客户愉快的沟通、营销模式本土化的目的，公司不但针对该渠道推出了返还型大病险、返还型意外险等险种，还从北京的顶尖电话销售代表中挑选了6位东北姑娘，都为该业务在沈阳的成功运营奠定了坚定的基础。连子智称，电话营销模式，是传统营销手段的友益补充。电话营销的保险产品简单易懂、销售成本较低、报废低廉，契合广大消费者的需求。足不出户，方便快捷，不受时空的限制，省时又省力，从大通电话到客户确认购买，可能只需要几分钟，对于那些工作繁忙的客户，不适合采用传统面谈的方式，因为面谈保险需要占用宝贵的时间，而电话销售正可以弥补传统销售的缺憾，让客户也可以获得即时的保险服务，大大提高工作效率。虽然在沈仅运行月余时间，中美大都会人寿还是对该业务抱有坚定信心。《辽沈晚报》 2006年12月26日 记者 张潇杰
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