中美大都会人寿齐莱平：京渝穗三区域布局完成

　　 北京、重庆和广州三大区域已布局完成

　　 四管齐下抢占华南市场

　　 团险是今后发展的重点

　　 专业双轨制创新大幅提高产能

　　 顾问行销模式能提供更优质服务

　　 在日前中美大都会广东分公司开业仪式上，中美大都会人寿董事总经理齐莱平表示：中美大都会人寿未来的三个四年（即至2016年）长期规划已制定，目前公司已初步完成北京、重庆和广州为中心的三大区域布局。广东分公司将成为珠三角和华南地区的战略中心，今后业务范围将扩展到广西、湖南、福建以至港澳地区。

　　 他同时表示，广东有7个城市人口超过500万的城市，市民对保险的观念开放先进，寿险市场具有良好的发展空间。中美大都会人寿将以顾问行销、电话营销、团队行销、银行保险营销等四条渠道同时进入广东市场，并通过差异化服务和专业双轨制等创新营销方式，更好地为广东市民服务；而团险业务则是今后公司发展的重点。

　　 三大区域中心已初步构建据了解，二年前，美国最大的寿险公司-----美国大都会集团携手首都机场集团公司，在北京创办了中美大都会人寿保险公司。齐莱平透露，中美大都会人寿成立二年来，各项业务发展迅速，去年实现标准保费1。8亿元，在我国22家合资寿险公司名列第七。上周，中美大都会获批辽宁分公司牌照，至此已初步完成了北京、重庆和广州为中心的三大区域布局。

　　 据了解，按中美大都会成立时战略规划，中国市场被划分为"渤海湾"(北区)、"长三角"(东区)、"珠三角"(南区)和"长江中上游"(西区)等四大区块。不过，美国大都会因去年收购花旗集团旗下的旅行者保险集团，从而承继了花旗集团与上海联合投资公司筹建的花旗人寿50％股权，而花旗人寿的总部则在上海，造成了业务的重叠。

　　 在谈及长三角区的发展及中美大都会与花旗人寿战略发展关系时，齐莱平显得非常谨慎，避谈与花旗人寿的合作及长三角区的发展。

　　 四条渠道抢占华南市场他认为，华南区是中美大都会人寿未来发展的重点。广州市是华南地区区域性的中心城市，不但经济发达，百姓对保险的观念开放先进，寿险市场具有良好的发展空间。中美大都会人寿广东分公司将建成珠三角和华南地区的战略中心，未来几年之内，将把业务拓展到珠三角地区的其它城市以及其他省市如广西、湖南、福建等。

　　 "我们将以顾问行销、电话营销、团队行销、银行保险营销等四条渠道同时为广东及华南地区市民服务，而同时通过四种营销方式服务市民的，只有我们一家。"中美大都会人寿广东分公司总经理张简志汉介绍，广东分公司招收高素质方面的人才情况较预期理想，目前公司已招收内勤人员52人；外勤方面，现在已有30多个顾问行销教练，电话行销人员40名，银行团险专员10名，5名团体险经理。我们将以专业优质服务广东市民，让中美大都会人寿成为一家消费者、社会、监管机构和舆论界尊重的寿险公司。

　　 大力拓展团险市场齐莱平表示，我们将把北京和重庆的成功经验带到广州，继续以差异化的经营优质服务广东市民。这种差异化具体表现在以"需求导向分析"为核心的顾问式寿险营销模式。在中国，这是一种全新的非传统个人营销模式：营销人员透过中美大都会人寿专属的软件工具和专业的分析，为不同个人和家庭量身定做最符合的财务安全保障规划。

　　 除此之外，电话行销，银行保险和团险也是该公司主要的三种渠道，分别透过电话，银行通路和企业主为不同客户族群提供最适当的产品和最优质的服务。

　　 他介绍，在欧美地区，为员工购买保险，提供的各项福利计划，已成为企业留住人才、吸引人才的主要竞争手续。当今的市场竞争，主要是人才的竞争，随着中国经济的高速发展及逐步与国际市场接轨，中国团险市场将十分巨大。

　　 "由于中美大都会是全球团险方面的最大供应商，在团险方面优势明显，在中国市场方面，我们计划用3至5年时间，全面打造团险市场。今年是基础年，我们计划将海外先进的员工福利计划介绍到中国市场，而重点客户是国企和三资企业。"

　　 人物简介：齐莱平，1958年出生，美籍华人。拥有美国芝加哥大学国际关系硕士及哥伦比亚大学经济系学士学位，先后任美国保德信人寿副总经理、美林投资管理台湾区总经理及大都会人寿香港分公司总经理等职。2002年任美国大都会人寿中国区总裁，2004年兼任中美大都会人寿董事总经理。

《投资快报》 叶志明 2006-03-28