中美大都会人寿重金 “纳贤”进军沈阳

　　“诚聘营销管理专才——要求条件：年龄32-40周岁、上一年收入10万元、大学本科以上学历、无寿险经验、工作经验8年、管理经验5年、在沈阳居住至少5年以上，通过严格甄选，符合上述条件者将提供至少12个月以上每月8500元训练补助金”，这是近期刊登在媒体的一则招募广告，是什么样的企业要求如此“苛刻”的求职条件和提供如此丰厚的培训补助金呢？

　　今日，记者采访了这家企业——中美大都会人寿的相关负责人，一个强大、自信、真诚的企业形象展现在记者面前。

　　引进国际经验，培养营销管理专才

　　据悉，中美大都会人寿在北京、重庆、广州成功地实施了“西点计划”项目，辽宁分公司（筹）目前正式启动“西点计划”，将在近千名的求职者中进行严格的甄选，由于招募的储备营业处经理是公司的管理高层，最后将仅仅只有二十至三十位优秀者成为储备营业处经理。

　　在谈及上述五个高标准的招募条件和“西点计划”的背景时，中美大都会人寿总公司副总经理宁首波接受记者采访时表示，“西点计划”是美国大都会人寿保险公司在国际上成功运做多年的项目， 公司引进在国外验证成功的“西点计划”专案，这套西点计划专案从招募选才到培训销售，都有其独特之处。运作“西点计划”专案需要有庞大的各项系统工作支持与配合，是公司整体战略的一部分。“无寿险经验”的招募标准，目的是为了培养属于中美大都会人寿特有的公司文化氛围的管理专才，拒绝同业的挖脚行为，从头培养自己的营销管理团队。

　　“西点计划”打造新营销理念

　　据宁首波先生介绍，“西点计划”专案的精神是“高道德、高素质、高活动、高保障”，“西点计划”的专案招募选材过程中，推行严格的选材计划，通过书面材料的填写、性向测试、创业说明会、小组讨论、一对一的面谈等多项甄选流程，长达近两个月的时间，经过层层考核选拔储备营业处经理。差异化的专业培训体系将给予他们从人性和科学的角度推出的“客户需求导向销售”的培训模式，而不是传统寿险行业中所采用的单一的保费导向销售和产品导向销售模式。“西点计划”专案的培训要求专业寿险顾问们本着诚信、正直的原则，通过帮助客户分析人生规划中的基本需求，借助公司先进的电脑系统制定满足客户人生规划和保障需求的寿险组合建议方案来服务客户。

　　随着保险主体的不断增加，特别是新进入沈阳的外资保险公司不惜“重金”培养自己的营销管理人才，建立起有自己企业文化，营销特点的队伍，这将会给公司的长远发展，经营理念的贯彻、服务的持续起到关键作用，也为保险业打造出新的营销理念。

《辽沈晚报》2006年5月23日 记者 胡岗霞