中美大都会人寿的“蓝海战略”

　　“蓝海战略”这个词最近在企业界比较时髦。

　　所谓“蓝海战略”最为重要的原则，就是放弃有限市场内的竞争角逐，改变战略思维，从而开创一个新的市场空间，为获得持续的赢利性增长而服务的战略。

　　近日记者闻讯参加了一场由中美大都会人寿组织的招募“储备营业处经理”的事业说明会，感受颇深，似乎对“蓝海战略”这个词有更深的体会。

　　这家保险公司招募的职位是储备营业处经理。应聘的首要条件就是“无寿险经验”，笔者不禁感到很惊诧，这意味着该公司有多么大的自信和实力。首先，必须有非常强大的培训体系，而且需要投入巨大的时间成本和资金成本，从人力资源的角度来讲，成本太高了！

　　以往，保险公司的人员流动率非常高，半年的滚动离职率可以达到50%，大家都是忙着挖角、跳槽，新进的保险公司都会在当地引起一定的震荡。所以，在外行人看来，保险从业者素质不高，可持续发展的能力不强。

　　中美大都会人寿退出了同业“厮杀”的红海竞争，转而开辟一片不一样的“蓝海”。“储备营业处经理”的招募条件是：“无寿险经验，32-40周岁，本科以上学历， 5年管理经验，上年收入10万元 ----”这么高的门槛，外加上2年的营销、管理培训，至少提供12个月每月8500元的训练奖助金以及明确、清晰的上升空间和前景，无不吸引着有创业激情的成功人士的加入。从说明会的现场来看，参会的70人均是来自各行各业的精英人士，是从300多份简历中甄选出的合格简历。这是公司招募“储备营业处经理”的第一场事业说明会，是应聘流程的第一环节，还要经过小组讨论、第一次面谈、第二次面谈等环节的层层筛选，最后被公司聘任。公司预计将收到800份简历，最终聘任25人左右，入选比例将是32选1。

　　中美大都会人寿有强大的外资股东背景支持——美国大都会，一家拥有140年历史，全美销售额排名第一的寿险公司。国际化的资源，完善的人才培训体系，有能力吸引优秀的人才，有能力把优秀的人才培养成为成功的人士，以成功吸引成功，让成功复制成功，这是一个良性的循环。一方面，自己培养的管理将才会非常认同公司的企业文化，对企业的忠诚度高；另一方面，这种行为维护了现有的市场环境，摒弃了恶意竞争和挖角行为，也是一种社会责任心所在。

　　从中美大都会人寿在北京成功地招募储备营业处经理的效果来看，经过两年培训后，现在都是公司的中坚力量，所管理团队的产能是业界平均水平的几倍。 “蓝海思维”中人力成本不单单是投入和产出的关系，更重要的是可持续发展的问题。正是有了这种复制型的循环发展轨道，人力资源得到了良好的配置与充分的利用，从而节约了人力成本，事半功倍！

　　随着中美大都会人寿登陆沈城，，在一定程度上促进了沈阳寿险市场的良性循环和行业作风的改善，希望有更多的金融机构，暂时抛开眼前的，想想长远的，多在人才培养上下功夫，中国的金融业必将迎来灿烂的明天！

《友报》2006年6月14日