为辽宁寿险业制造“绿色试验田”

　　一踏上辽宁这块沃土，中美大都会人寿就正式启动了全力栽培无寿险经验的营销管理专才项目——“西点计划”。“招聘储备营业处经理：要求无寿险经验、32-40岁，大学本科以上学历、8年以上工作经验，其中有5年管理经验，上一年度收入10万元。只要您通过严格甄选，并完成系统化训练，您将会成为专业寿险管理人才，同时提供至少2年以上的营销及管理专业训练，并提供至少12个月以上（8500元/月）的训练奖助金，让您毫无后顾之忧地建立起属于您的成功团队。”以上这则招募广告出自在沈筹备的合资寿险公司—中美大都会人寿。

　　无论是眼下被人们持续关注的中美大都会人寿，还是此前进入辽宁寿险市场的其他寿险公司，在招募人才时的策略都明确表示谢绝同业人员，种种迹象表明，保险业人才竞争似乎正在告别“挖角”时代。“全力栽培无寿险经验的营销管理专才”以这样一种姿态进入辽宁寿险市场，成本不可谓不高，而且会有一定的风险。但中美大都会人寿的观点是，“建立一支有自己企业文化，有自己销售风格的队伍，对公司长远发展，特别是公司经营理念的贯彻、服务的持续都会有很大的好处。这对保险这样一个讲求诚信，着眼长远发展的行业尤其重要。”

　　根据今年进行的一次针对在华外企的调查，中国企业的平均离职率为13.4%，员工的离职率高会对公司造成巨大的损失。吸引和留住优秀员工已经日益成为企业发展所关注的焦点。调查显示，吸引员工最为重要的三项因素分别为：员工发展计划、对员工的奖励和肯定、薪酬福利。培训计划、工作环境和工作内容也是不可被忽视的因素。可以看出，除了为员工提供较高的薪酬、福利待遇，完善的培训外，还要非常重视员工的成长与发展。

　　看得见的风险

　　不少企业的管理者都有这样一个困惑：不培训，人员素质跟不上，影响企业效益；培训后，员工又不安心本职工作，弄不好，跳槽到别的公司，甚至会跳槽到竞争对手公司。正是害怕“为他人做嫁衣”的心理使管理者们不重视甚至放弃培训。 员工培训是企业对人力资源的一项长期投资，也是最有价值的投资。任何投资都伴随着风险，且收益越大风险越大，问题的关键是如何控制风险，将潜在的损失最小化。 其实，任何公司都不可能完全拒绝同业人才的转会加盟，人才流动，争揽英才，不仅是个人发展的选择，也是企业发展的必需， 但这种人员流动必须是正常的。保险公司何时不再以“跑马圈地”为首要任务，而是潜下心来培育自己的管理和销售队伍，那时，保险人才才会慢慢告别日益严峻的“人才荒”，“恶意挖角”的现象也才真正会慢慢消失。

　　值得冒的风险

　　拒绝业内人士的加盟就意味着必须从行业外寻找毫无经验的人进入一个对他们来说完全陌生的领域，公司就必须投入大量的人力物力对其进行专业培训。在问及中美大都会人寿“西点培训计划”时，其总公司副总经理宁首波先生介绍说，“西点计划”专案的精神是“高道德、高素质、高活动、高保障”，经历了几十选一的选才过程脱颖而出的准寿险储备干部都是高素质的人才，差异化的专业培训体系给予了他们从人性和科学的角度推出的“客户需求导向销售”的培训模式。培训计划不仅要投入大量资金，更需长时间的沉淀与积累。，对此，宁首波先生表示：中美大都会人寿已经做好了充足的准备， 并且长远考虑，我们需要为公司在寿险市场的未来发展作好规划。”记者注意到像中美大都会人寿的“西点培训计划”，首创安泰人寿的“幼狮培训计划”等均是从海外引进的已有多年成功运营经验的培训模式，并在中国多个城市获得成功实践。对在辽宁寿险市场的移植能否成功，他们都充满信心。

　　借用保险业内资深人士的话：“绿色代表健康、诚信……”也让我们预祝辽宁寿险市场这块沃土健康发展。

《东北新闻网》2006年6月14日 责任编辑： 贺晓燕