中美大都会人寿“复制成功”京、渝、粤（上篇）

　　2006年3月23 日，成立两周年的中美大都会人寿保险有限公司，继去年西进重庆之后迈出了全国布局的第二步，随着广州分公司的顺利开业，中美大都会人寿保险公司北、东、南、西四大区域运营总部覆盖全国战略构想的实现已为时不远。

　　回顾两年来的发展历程，中美大都会人寿之所以能够在中心城市站稳脚跟，使区域扩展计划在全国实现稳步推进，正是得益于“国际经验，本地服务”的经营理念和“资源共享，集团运作”的运营模式。正如中美大都会人寿保险公司总经理齐莱平的表述，“中美大都会人寿采取的是一种整合式的策略，不是单独地看某一个城市里在做什么，我们看重的是在整个地区的市场可以采取什么样的策略，在其它的市场有些什么好的模式可以带过来，今天我们将美国大都会人寿全球各地的成功模式引进到北京，根据本地市场进行修正，逐步完善，建立一个成功的模版，未来到其它城市去发展时我们只要采取复制的方法就可以了”。

　　事实证明，由于采用了这种差异化、整合式的竞争策略，中美大都会人寿在北京市场建立起来的成功模式被不断的复制到重庆、广州，使这些区域总部在各自的市场开拓当中赢得了竞争的先机。

立业之初，构建北京样板

　　中美大都会人寿进京的第一天，就着手开始了国际先进运作模式本地化应用的积极探索。首先是在公司发展初期培养自己的营销团队，整个培训专案被命名为“西点计划”，招募无从业经历、社会经验丰富的高素质人才，推出“客户需求导向分析”的培训模式。中美大都会人寿的“西点计划”引进的是美国大都会在韩国采用的双轨制专业理财顾问的培训体系，通过“西点计划”计划的培训，专业寿险顾问们本着诚信、正直的原则，通过帮助客户分析人生规划中的基本需求，借助公司先进的需求导向分析系统，可以提出满足客户人生规划保障需求的寿险组合建议方案。经过市场的检验，中美大都会人寿“顾问行销”成绩卓然，专业诚信的服务赢得了客户的信任与尊敬，人均产能是业界的4-5倍。

《参考消息—北京参考》 陈肖飞 06年3月27日