中美大都会人寿“复制成功”京、渝、穗 （中篇）

进军重庆，迈出全国扩张第一步

　　按照中美大都会人寿成立时的战略构想，中国市场被划分为"渤海湾"(北区)、"长三角"(东区)、"珠三角"(南区)和"长江中上游"(西区)等四大区块。在牢牢扎根北京市场以后，中美大都会人寿马不停蹄的开始实施布局全国的扩张计划。

　　重庆做为我国西部的重要城市，有着超过3000万的人口，据资料显示，2004年，重庆全市保险行业保费收入达60多亿元，其中寿险收入近50亿元，保费从2003年的58亿增长到66.5亿元，增幅高出全国寿险业务平均增幅2.1倍，然而诺大的保险市场上却呈现着一种小、散、乱的不和谐竞争状态，市场潜力巨大而竞争不充分，这正是中美大都会人寿所追求的施展差异化竞争战略的理想用武之地。

　　中美大都会人寿保险公司总经理齐莱平表示，像重庆这样拥有超过3000万人口的城市，老百姓有各种不同层次的消费行为，而且主城区老百姓的消费水平并不比沿海地区低，中美大都会人寿入渝，真正能带给消费者的是保险本意--保障，这是回归保险的本质。同时，独特的"需求导向分析"销售模式有别于传统的产品的销售，将以消费者个人及家庭的需求为基准量身定做个性化的寿险方案，依靠顾问行销模式和"西点计划"、"专业双轨制"，结合我们在北京保险市场中所探索出来的经验继续“本地化”，中美大都会重庆分公司将不同凡响，据了解，自2005年4月28日中美大都会人寿重庆分公司开业以来，这支中美大都会的川军寿险规划师部队人均产能达到重庆业界的数倍，再次充分展示了“顾问行销模式”、“专业双轨制”、“差异化战略”的深厚功力。

《参考消息—北京参考》 陈肖飞 06年4月10日