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厚植人才，复制成功，引领“蓝海”创新之路（下） |
不仅通过多元化的营销渠道、专业化的寿险顾问和差异化的产品，使中美大都会在竞争激烈的北京保险市场上逐步站稳了脚跟，而其全国的区域扩展计划也在稳步发展。据了解，继中美大都会拓展西部的重庆分公司顺利开业并取得良好业绩之后，布局珠江三角的广州分公司也即将开业了。 齐莱平表示，早在二00四年中美大都会人寿进军中国保险业时，就已制定在四年内初步建成“渤海湾”、“长三角”、“珠三角”和“长江中上游”四大市场区域的战略。重庆作为中国市场“区域化”的第一步，西部区域总部已建成。随着“顾问行销模式”在重庆顺利落地，公司区别于国内既成保险销售体系运作的新模式，逐渐为重庆消费者接受。重庆的初战告捷，让中美大都会人寿扩展西部和其他市场的信心倍增，中美大都会人寿在中国市场实施的差异化策略，已初见成功端倪。 齐莱平进一步表示， 中美大都会人寿在重庆市场的良好发展，已为该公司下一步在其他地区扩展业务奠定了很好的基础。广州市地处珠江三角洲北缘,是华南地区区域性中心城市,经济发达,人均收入水平相对较高,寿险市场具有良好的发展空间。中美大都会人寿将复制北京、重庆的成功经验，继续以多元化的营销渠道、专业化的寿险规划师和差异化的产品,更好地满足客户的需求。而且，在广东，保障型保险产品只占到7%，大多数寿险公司推出的产品都只能视为基金、储蓄的替代品，而保障型寿险才是大多数普通消费者最需要的产品，因此中美大都会人寿将主要推出符合客户需求的产品及服务来产品满足市场，进一步体现出差异化的竞争优势。 《参考消息—北京参考》 陈肖飞 06年2月27日
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