目前，传统的银行代理保险产品业务走到了十字路口，银行保险如何寻求新的发展空间，正成为各大寿险公司和商业银行关注的焦点。
10月20日，专程来渝考查市场的中美大都会人寿首席多元行销运营官连子智先生在接受记者采访时透露，中美大都会人寿目前正在与两家商业银行紧密接触，走高端路线，通过创新使产品差异化，相信过不了多久，就会给山城的银行和保险客户带来新的感觉。
产品线回归保障
据了解，目前银保市场上的产品基本以趸缴的两全分红保险为主，而且保险期限多为5年，产品同质化严重，如新华人寿推出的红双喜两全保险(分红型)，产品设计条款过于复杂，不便于客户认知和购买。
作为一家合资寿险公司，进入市场时间较晚，在银保市场上要想占据一席之地，需要的是特色、差异化。连子智表示，中美大都会人寿在重庆银保市场上之所以初战告捷，在于该公司银保渠道战略的成功实施，在量身定做产品时让银保产品回归保障。比如，以防癌为主的万福防癌计划，用利息买保险，交费低廉，产品设计简单，在工行、中行柜台非常抢手。
银行保险的软肋
近年来，保险业一个引人注目的现象是，银行代理保险业务实现了快速发展，在几家寿险公司的保费收入中平均占比达2成以上。
同时，银行保险也逐步暴露出一些问题，如产品种类结构单一；各公司实施低价战略抢占市场；很多银行柜台代理人员对产品并没有真正理解，不能准确对客户讲解清楚，容易误导消费者。
兴业银行重庆分行个银部老总唐旦认为，目前银保合作面临的最大问题并不是代理手续费多少的问题，而是没有找准一个利益平衡点，这是制约银行保险难以为继的软肋。
银保谋求新合作
一家银行网点只能代理一家保险公司产品的规定冰消雪融后，银行的网点资源便成为各家保险公司抢夺的对象，高代理费、返佣、回扣等粗放型竞争现象大量涌现。一度让初生的银保市场陷入困境。
为规范这个市场，今年8月重庆市保险行业协会展开了一次银保行业自律检查，并着手研究推出代理手续费行业自律标准。
连子智表示，中美大都会人寿在银保业务渠道发展策略上，将寻找一个没有开发的市场，那就是高端客户，同时银保产品也将走出银行柜面，并愿意和商业银行协作，努力开发这片处女地。
据连子智介绍，目前这块业务在模式上有汇丰银行模式和渣打银行模式两种选择。但在重庆市场上，中美大都会人寿将会选择和哪家商业银行联姻呢？连子智没有详细透露。
来源：
重庆晚报
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