洋保险入渝带来新理念

　　本报讯　这几天，在市区上空巡回飞行的一个大块头———中美大都会人寿飞艇，吸引了不少市民的眼球。漂亮而独特的宣传方式，一下子拉近了山城百姓与美国寿险市场“老大”的距离。

　　进入重庆市场以来，该公司的一举一动都与众不同，成为业界关注的焦点。

　　首先，用人理念不同。当前，中美大都会人寿在重庆开展“西点计划”、招募业务经理引起市场轰动，如要求无寿险业务经验；大专以上学历；２８岁以上；上年年收入４万元以上；５年以上工作经验，其中两年以上管理经验等。人员素质要求高而独特，引得众多企业中高层竞相上门应聘。

　　其次，保险理念不同。中美大都会人寿称，保险的本质是保障，买保险就是买份安心。而这份安心，是对家人的关怀，是爱和责任的体现，中美大都会人寿的职责就是唤醒大家的这份“爱”，用数字和金钱量化起来，赋予它价值。

　　再次，营销模式不同。中美大都会人寿入渝销售保险“不卖产品卖需求”。他们引入寿险规划师，帮助客户对保险需求进行分析，然后选择合适的险种。这种独特的“需求导向分析”的销售模式有别于传统的“产品导向销售”，它以消费者个人及家庭的需求为基准量身定做个性化的寿险方案。

　　据悉，中美大都会人寿将在中国四大区块建立区域总部，重庆是中美大都会人寿的西区总部。

《重庆经济报》