带有洋寿险血统的中美大都会人寿，连做业务的方式也与众不同。昨日，中美大都会人寿重庆分公司透露，展开业务时不问市民买何保险，而是对市民家庭收支进行调查，然后为其量身定做保障计划。
中美大都会人寿副总经理兼重庆分公司总经理熊孝中称，开展业务时采用的量身定做方式，其实就是国际流行的顾问行销模式。采取这种方式卖保险，市民买保险时，首先接触到的不是传统的保险代理人，而是专业专职的寿险规划师，寿险规划师要对市民的家庭收支详细了解后，根据收入与支出的差额制订保险财务规划。
中美大都会人寿首席顾问行销运营官崔先生称，顾问式行销要通过分析客户的保障需求。如今年30岁的王先生年收入15万元，儿子尚幼，妻子是全职太太，王先生是家庭的经济支柱。虽然王先生的收入较丰厚，但全家每月的支出也不少，生活费要4000元、父母赡养费要1000元，还要支付房贷、车贷和保姆薪水等，另外还要为儿子准备教育基金。
如果照此计算，王先生一家一辈子需要的开支约200万元，假设现在有存款20万元，若妻子今后工作能挣50万元。如王先生一旦发生不测，王家将有130万元的生活费负担。此时，寿险规划师便会根据测算出来的数据为顾客做保障计划，仍以王先生为例，要让王家生活无忧，每年只需缴纳几千元的保费。
看起来简单，真正操作起来不仅需要强大的电脑软件系统支撑，更需要高素质的寿险规划师做详尽分析。
据称，中美大都会人寿重庆分公司招聘的26位储备营业处经理，从4月底该公司开业到6月底，用此方法在重庆寿险市场取得不错业绩：两个月时间，人均保费18万元，每单平均保额34万元。多数寿险公司保险代理人同期卖出的保险一般是人均保费2000元左右，件均保额也较低。
《重庆晚报》记者 张彬
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