重庆首家中外合资寿险公司----中美大都会人寿保险有限公司重庆分公司开业已有数月，其独特的“西点计划”受到了市场的极大关注。该公司早在推出“西点计划”专案招募选才时也明确表示要承袭北京经验，从头培养自己的营销团队，为重庆寿险业人才培养做出贡献。
据悉，中美大都会人寿的业务路线在业内早已成为各家寿险公司关注和观察的焦点。就此，中美大都会人寿董事总经理齐莱平接受记者采访时表示，运作“西点计划”专案需要有庞大的各项系统工作支持与配合，是公司整体战略的一部分。“西点计划”是美国大都会人寿保险公司在国际上成功运做了多年的项目，为能确保在中国的成功推动，公司特别邀请国际上优秀的讲师前来重庆培训教授课程，并选派优秀人员前往海外接受国际专业化的培训。
据齐莱平介绍，“西点计划”专案的精神是“高道德、高素质、高活动、高保障”，经历了几十选一的选才过程脱颖而出的准寿险储备干部都是高素质的人才，差异化的专业培训体系给予了他们从人性和科学的角度推出的“客户需求导向销售”的培训模式，而不是传统寿险行业中所采用的单一的保费导向销售和产品导向销售模式。“西点计划”专案的培训要求专业寿险顾问们本着诚信、正直的原则，通过帮助客户分析人生规划中的基本需求，借助公司先进的电脑系统提出满足客户人生规划保障需求的寿险组合建议方案来服务客户。
中美大都会人寿副总经理、西区总经理兼重庆分公司总经理熊孝中表示，重庆寿险业近些年来取得了长足的发展和成就，但相对市场巨大的成长空间与民众保险意识的提高，依旧存在很大的寿险市场空间，客户仍有极高的保障需求。所以中美大都会人寿着重培养高素质的寿险顾问为他们提供高保障寿险服务，并让客户真正体会到保障的意义及功能。
据该公司介绍，中美大都会人寿“西点计划”选拔出来的26位储备营业处经理在经过培训后开始市场实做的前两个月里，人均销售保单25.6件，人均保费高达18.7万元，件均保额亦达到34万元，而这些营业处经理们从未有过寿险从业经验。开业至今短短时间就取得如此成绩，中美大都会人寿以事实证明，“西点计划”为重庆带来了寿险营销制度上革命性的变化；寿险业可以其优秀的培训计划和科学管理制度自行培育出优秀的保险人才，从而为寿险业未来的竞争与发展模式，提供一个不同的启示。
据悉，目前该公司正以“28周岁以上、上一年年收入4万元以上、大学专科以上学历、无寿险业务经验、５年以上工作经历（其中2年以上管理经验）”等五个有趣而独特的条件为基准，经过层层考核淘汰来选拔寿险业务经理储备人才。
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